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如何赢得2021年的竞标战,根据红鳍金枪鱼代理

Mar 4, 2021 12:31 AM EST

今天的房地产市场是历史上竞争最激烈的市场之一,56%的Redfin房屋在1月份面临全国范围的竞争。为了帮助买家准备不可避免地争夺一套房子,我们要求Redfin代理商分享在2021年赢得竞标战的最佳独特策略。

下面的策略超越了基本的竞价战技巧,如放弃意外事件,提供所有现金和/或高于要价和免费租金,但买家也应该考虑这些策略,这些策略往往非常有效。

1) 考虑在单户住宅上拥有公寓

想要在竞标战中赢得更好的机会的买家应该考虑购买公寓,因为公寓在大流行期间比单户住宅吸引的竞争要少,因为它们通常拥有共享空间和设施。今年1月,Redfin代理商撰写的单户住宅报价中,58.7%面临竞争,而联排别墅和公寓的报价比例为54.8%,公寓报价为44.6%。公寓以创纪录的17%的折扣出售给单户住宅,这对购房者来说是另一个潜在的吸引力。

"西雅图的单户住宅是热的,热的,热的,"当地的雷德芬房地产经纪人莎拉·罗林格说。"联排别墅正在升温,但公寓仍然是110%的买方市场。我见过很多取消的公寓清单,所以我们有相当多的积压公寓卖家在目前的库存之上。

2) 如果你不能放弃意外事件, 甜他们为卖家

缩短应急时间表:提高报价竞争力的最佳方式之一是免除意外事件,如检查应急和评估应急。对此感到不自在的买家可以选择加快应急时间表,这意味着他们同意比正常人更快地完成检查或评估。

签署一份低评估增编:如果您不能放弃评估应急措施,另一种选择是,如果评估处于低位,则可以弥补差额。例如,如果您出价400,000美元,而评估最终为375,000 美元,您可以同意在交易结束时将支票削减为 25,000 美元

3) 乐于提供看不见的优惠

速度是卖方市场竞争力的关键。如果你对一个家感兴趣,但住得很远,或者只是没能参观它,你仍然可以把你的帽子扔在戒指上。视频旅游和3D演练使得在流感大流行期间看不见的景象更加可行。近三分之二 (63%)根据Redfin去年11月和12月委托进行的一项调查,去年买房的人中,有一人提出购买自己从未见过的房产,这是自2015年以来的最高比例,高于一年前的32%。

"我的客户甚至失去了甚至看到一所房子,因为卖家接受了报价之前开始显示,"科罗拉多斯普林斯说,CO雷德芬代理阿什利法雷尔。"周二上市活跃,演出要到周四才开始,但卖家收到了五份看不见的报价,并在周三下午之前签了合同。中标者全部为现金,比38万美元的要价多出45,000美元,并免除了评估和检查的意外情况。

4) 选择愿意与上市代理人不断沟通的代理人和贷款人

在快节奏的房地产市场中,不断的沟通是必不可少的。买家应与愿意彼此保持联系的代理人和贷款人以及上市代理人合作,以便收集有关卖方所寻找的情报,并确保卖方知道买方是认真的。

"当我处理多重报价的情况时,一个巨大的好处是,当买家的贷款人联系我自我介绍,让我知道他们在一切之上,"西尔瓦Khayalian说,一个红鳍上市代理在洛杉矶。"有时,我甚至在联系贷款人确认买家的预先批准之前就接到贷款人的电话,我喜欢这样,因为它让我确信,我不会有任何沟通问题,并使买方的报价更具竞争力。当贷款人是本地人时,这也很棒,因为这意味着他们知道市场的来来去去。

5) 起价低,出价高

今天,许多成功的买家通过提出超过要价的报价而获胜。这也意味着很多买家最终超过了他们的预算。为了防止这种情况,圣地亚哥雷德芬的经纪人吉姆·约翰斯顿建议只搜索低于你买得起的5万7万5千美元的房子,所以必要时还有谈判的余地。

北卡罗来纳州雷德芬公司经纪人帕姆·刘易斯(Pam Lewis)说,一旦你确定了这些房产,并准备开始投标,就研究您地区最近的房屋销售情况,以确定典型的中标者出价高于要价多少。然后提供更多。

Lewis 说:"如果您地区大多数中标者出价比上市价格高出 5%,则报价为 6%。"并使您的报价金额为奇数。

6) 考虑提前释放你的真金实用的钱

诚实的钱是买家放下存款, 以显示卖家, 他们是认真的买房子。通常,买方在签订房屋合同时将这笔钱存入代管账户,并适用于收盘时的购买价格。西雅图雷德芬的经纪人希瑟·斯托瓦尔(Heather Stovall)表示,在当今竞争激烈的市场中,一些买家提出将这些资金作为不可退还的定金提前发放给卖方,通常在合同签订后的几天内发放。

斯托瓦尔说:"对于许多卖家来说,这是一个诱人的报价,因为这意味着他们立即收到并可以保留资金,而不管交易是否结束,如果需要,这些资金都可以用于购买下一套住房。"当然,对于买家来说,提前发放真金正财可能是个冒险的命题。如果买方的融资失败,或者他们失去了工作,无法完成购买,他们没有得到真正的钱后,它已经被释放。

7) 提出支付卖方的部分费用

购房者可以通过提供支付通常至少部分由卖方支付的费用来提高他们的报价的竞争力。这些费用可以包括转让和记录税,以及产权保险。

马里兰雷德芬的经纪人扎查里亚·麦克布赖德说:"从1到10,今天的市场竞争力是10。 "我之所以获胜,是让我的买家帮助卖方通过支付税款和在评估金额较低时支付高于评估金额的费用来净赚大部分资金。

8) 在获胜前准备输球

如今,超过一半的报价面临竞争,如果你在市场上买房,你很有可能会陷入竞购战。进入过程心理准备失去不止一次。

"自去年11月以来,我的一些客户一直试图在65万80万美元之间购买一套四居室的单户住宅。他们开始相对保守,提供刚刚超过要价,并保持一些意外,"亚历山大说,VA雷德芬经纪人马特费里斯。"三个月后,他们提交了七份失败的报价,并变得非常咄咄逼人。这个月,他们终于得到了一份购房要约。他们根据合同拥有的房子非常好,但比他们出价的第一套要小,而且他们支付的价钱比第一套房子的成交价高出1万美元。他们还不得不在上市前进行看不见的竞购,并放弃所有意外事件。这是一个教训,使报价尽可能强大,在这个过程中的早期。

知道什么时候走开也是明智的。如果你到了不舒服的地步,可以暂停搜索。

在当今的市场上赢得胜利往往必要的积极报价。毕竟,你不想以买家的悔恨告终。

9) 获得创意

一些买家和代理商将是伟大的-和不寻常的-长度赢得投标战争。下面是几个有趣的例子:

  • 泡沫市场:"我正在和一位啤酒花推销员一起工作,他正在为卖家提供啤酒品尝服务。
  • 在它赢得它:"我研究了卖家,发现他是一个前职业运动员。我微调了报价,使他的球衣号码-64-包括在要约金额(964,000加元)和存款金额(64,000加元)。我们最终击败了更高的全现金报价.C。

要阅读完整报告,包括卖家提示,请访问:https://www.redfin.com/news/agent-bidding-war-tips-2021/。

关于雷德芬
Redfin (www.redfin.com) 是一家以技术为动力的住宅房地产公司,在佣金驱动型行业重新定义对消费者有利的房地产。我们通过整合房屋买卖流程的每一步,将我们自己的代理商与我们自己的技术配对,创造出更快、更好、成本更低的服务来做到这一点。我们提供经纪、iBuying、抵押贷款和产权服务,我们还运营着全国#1经纪网站,为消费者提供大量在线工具,包括 Redfin 估算。我们代表在美国和加拿大90多个市场买卖房屋的人。 自2006年推出以来,我们已经为客户节省了超过8亿美元,并帮助他们购买或销售了超过23.5万套房屋,价值超过1150亿美元

欲了解更多信息或联系当地的雷德芬房地产经纪人,请访问www.redfin.com。要了解住房市场趋势并下载数据,请访问 Redfin 数据中心。要添加到 Redfin 的新闻稿分发列表中,请发送电子邮件press@redfin.com。

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