西北互助保险公司：创办企业的 5 项基本要素

任何人创业都必须考虑很多问题，包括决心、激情、勇气、资金、市场调研、营销和招聘。尽早考虑这些因素可能有助于新企业主早日实现目标。以下是考虑创业的人必须具备的五项基本要素。

商业计划书

商业计划是有抱负的创业者最需要的东西之一。一份清晰的商业计划书可以帮助企业主牢记短期和长期商业目标，监控进展，并在必要时调整策略。"一份好的商业计划还包括你的价值观。华盛顿州温哥华市 Clearview Financial Partners - Northwestern Mutual 的财富管理顾问 Clay Cooper（CFP®）说："一份好的商业计划还包括你的价值观，这些价值观将成为你在艰难时期的北极星。这份文件将概述业务目标、战略和实现目标的计划。它可以指导业务决策，帮助构建流程，甚至可以作为帮助从投资者那里获得资金的工具。"库珀说："制定十年目标、三年计划、一年目标，然后一个季度一个季度地冲刺。"确保在每个季度后进行反思，重新调整下一季度需要注意的问题和机遇。

资金

创业者需要有足够的资金来支付启动成本，包括租用办公场所、雇佣员工、购买库存或供应品等。对于初创企业来说，现金是王道。为企业筹集资金有多种方式，如贷款或使用个人储蓄。"库珀说："购买了终身寿险或万能寿险的人寿保险投保人甚至可以用保单的现金价值作为资金来源进行借贷，以支付意外费用或抓住机遇。

优秀的团队

"在我们生活的世界里，似乎很难找到优秀的团队成员。对客户而言，服务就是一切。没有人愿意拨打 1-800 电话。我们的业务取得的最大增长并不是什么疯狂的新想法，而是聘用了合适的人。我为我们建立的团队感到非常幸运。这是所有企业主的秘密武器，"库珀说。

并不是每个人在创业之初就打算立即雇佣员工。很多企业主一开始都是唯一的雇员，而且很多人在整个职业生涯中都是这样成功经营企业的。但对于那些正在招聘的人来说，有一些注意事项。新企业主希望身边的人与自己有共同的愿景和价值观，并且值得信赖、知识渊博、头脑灵活、适应能力强。同样重要的是，同事们要愿意就行不通的做法和决策分享公开、诚实的反馈意见。丹-沙利文（Dan Sullivan）的《谁而不是如何》（Who Not How）是库珀读过的关于这一主题最有影响力的书籍之一。

市场分析

全面的市场分析可以提供对行业的深入了解，并让人知道企业所提供的服务填补了行业空白。"库珀说："这意味着要进行市场分析，可以提供行业概况、可能的目标市场以及任何竞争对手。"这些信息将帮助企业主就战略和定位做出明智的决策。

市场分析可能因企业类型而异。开一家本地面包店的人可以通过与潜在客户交谈和观察竞争对手了解到很多信息。但如果要推出化妆品系列，则可能需要与市场调研公司合作，以了解美容爱好者的需求以及如何打入市场。

竞争优势

最后，企业主需要有一些能让他们在同行业中具有竞争优势的东西。"企业主应该问问自己，是什么让他们与竞争对手截然不同。然后以此为框架进行信息传递和营销，"库珀说。"竞争优势有助于吸引顾客，让顾客成为你最大的拥护者，实现业务增长。在时机成熟时，这也是向潜在投资者推介产品的好方法。

永久人寿保险的主要目的是提供死亡保障。使用永久人寿保险的累积价值会减少死亡给付，并可能影响保单的其他方面。

西北互惠是西北互惠人寿保险公司（NM）及其位于威斯康星州密尔沃基的子公司的营销名称。

注册财务策划师标准委员会（CFP 委员会）在美国拥有 CFP® 认证标志、CERTIFIED FINANCIAL PLANNER™ 认证标志和 CFP® 认证标志（带牌匾设计）标识，并授权成功完成 CFP 委员会初始和持续认证要求的个人使用。

资料来源西北互惠保险公司